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销售人员必看的一本书比较好的销售书籍推荐

时间:2019-07-03 17:57来源:未知 作者:admin 点击:
销售人员必看的一本书,比较好的销售书籍推荐。销售要读哪些书籍?做销售要看哪些书籍了?这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前,你先要清楚销售的本质。然后你就可

  销售人员必看的一本书,比较好的销售书籍推荐。销售要读哪些书籍?做销售要看哪些书籍了?这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前,你先要清楚销售的本质。然后你就可以有针对性的去看书,这样就能事半功倍。

  我从事销售这个行业,快9年了,一直在从事职业教育培训这个行业。在这个过程中,阅读过很多的销售书籍,也买过不少课程,也走过很多的弯路,有成功的时候,也有失败的时候,现在回过头来看,发现之所以会走这些弯路,主要是二个方面的原因。

  一是因为没有掌握事物的本质,被一些表现迷失了方向。二是碎片化的学习,无法串起来灵活运用。

  首先第一点销售它是一个过程,包括从具备的职业化素质(心态,礼仪),定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

  蒙台梭利博士指出,环境中的真实与自然,有助于儿童发展探索内在及外在世界所需的安全感,而成为敏锐的、有赏识力的生活观察者。因此,教室中的设施在设计上应接近真实社会的情况,如其中的冰箱、电话等都应是真实的。

  这个过程中,缺一不可,所以你看书的时候可以看介绍每个环节的书,也可以看把这些所有过程串起来的一本书。

  第二点,是碎片化学习,比方你可能看了每个环节的书,只是懂了某个单独的环节,比如你可能看了寻找客户方面的,也看了成交客户的,但是你在实际工作却发现,自己擅长于寻找客户,但就是不能成交客户,这个就是无法串起来使用,因为每个环节没有串起来使用,所以你使用起来,就没有联系。

  你如果想节约时间,只看一本书就能快速的掌握整个销售过程,并且能快速能串起来去使用,而不是碎片化学了之后还是无法去使用,那可以查看此书,可以起到事半功倍的效果。

  

  它是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就可帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。

  重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。

  还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户,跟进客户,成交客户,转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。

  还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

  特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。

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